¿ES BUENA OPCIÓN EXPORTAR?

GUÍA SOBRE COMO NO EXPORTAR

El artículo está escrito por Nicola Minervini consultor de internalización y experto en este tema.

Desde su experiencia, nos da algunos consejos y los pasos que se deben seguir para exportar, y la internalización, así como para hacerlo de forma correcta.

Un error común es no valorar si la empresa que quiere abrirse a otros mercados va a ser capaz de adaptarse a los cambios de diseños, precios, plazos, etc.; o también no informarse sobre la cultura del país al que se exporta, es un error a la hora de exportar a un país, ya que es un requisito indispensable conocer las costumbres de un país para ver si el producto satisface sus necesidades y conocer la forma en que se lo podemos vender.

Otro factor que se convierte en error es pensar en exportar solo cuando el mercado interno del que forma parte la empresa está en crisis, la exportación no es la salida a la crisis, esta debe ser resultado de una estrategia no de una casualidad ya que el importador no acepta falta de continuidad y compromiso.

Es muy importante para que la exportación funcione correctamente, que la empresa interesada realice un estudio sobre como irá dicha marca en el país de destino, como por ejemplo si es difícil pronunciarla o el significado en el idioma del país al que exportamos ya que puede truncar nuestras posibles ventas(que no signifique nada obsceno o signifique insulto). Además, hay que realizar un segmento de mercado para exportar correctamente.

También es importante no participar en una feria internacional como expositor sin conocer la feria, ya que puede ser que esta feria no cumpla las características de tu empresa ni tus futuros objetivos en la empresa. 

OPINIÓN PERSONAL

También decir que este artículo de Nicola Minervini es muy útil puesto que nos da consejos a seguir muy básicos pero que se suelen cometer al principio de iniciar los negocios internacionales.

La falta de estrategia y la sobreestimación de sus productos son los fallos principales que cometen la mayoría de las empresas a la hora de exportar.

Estos consejos se centran básicamente en el inicio de la internacionalización para que el futuro del exportador sea favorable y beneficioso para éste, así que si se quiere tener éxito en la internacionalización es importante seguir estos pasos básicos escritos por un experto en este tema.

EXPORTAR O NO

En mi opinión estoy a favor de exportar ya que supone una forma de aumentar y expandir la empresa y así aumentar la producción y las ventas.

Siempre y cuando se tomen las medidas adecuadas y se realicen estudios así como investigaciones en los países a los que se quieren exportar ya que exportar supone una forma de crecimiento para las empresas.

                                          

SÍ, EXPORTAMOS

En el artículo publicado por Nicola Minervini en el Diario del Exportador (http://www.diariodelexportador.com/2016/12/guia-practica-y-sencilla-de-como-no.html) se analizan, desde el punto de vista de un asesor empresarial en materia de exportación e internacionalización, los principales errores en los que suelen caer las empresas a la hora de exportar.

Para ilustrar los fallos más recurrentes cometidos por las empresas en el momento de su internacionalización, Minervini realiza un listado con veinte errores que se ha encontrado durante su trayectoria profesional como consultor empresarial y que en su opinión son los principales culpables del fracaso del proceso de internacionalización de una empresa. Para resumirlos se podría decir que estos veinte ejemplos se agrupan en cuatro grandes grupos: falta de información, falta de asesoramiento, falta de paciencia y falta de decisión.

El artículo en cuestión es muy aclaratorio, ya que no habla desde la teoría, sino que muestra de manera clara errores cometidos por empresas reales en sus procesos de internacionalización. Además le da valor el hecho de que el autor hable desde su experiencia personal, puesto que ha trabajado para empresas e instituciones públicas en diferentes partes del mundo, tanto en Europa como en Latinoamérica.

En mi opinión la respuesta a la pregunta “¿exportamos o no?” es un SÍ rotundo, ya que con las facilidades de comunicaciones o transporte de las que disponemos hoy en día a las empresas se les abren las puertas de la internacionalización y con ello las posibilidades de dirigirse a nuevos mercados más grandes de lo que lo harían en sus países de origen.

Sin embargo este artículo debe servir para que a la hora de tomar este tipo de decisiones las empresas se asesoren de manera adecuada, no dejando al azar ningún aspecto del proceso y recurriendo a entidades como ICEX o CESCE que pueden ser de gran ayuda para las empresas españolas con la intención de expandir su negocio fuera de nuestras fronteras.

Arturo Bellido

Imagen: https://geologose.wordpress.com

¿ EXPORTAMOS  O  NO ?

El artículo es publicado por Nicola Minervini en el diario el Exportador, y después de realizar muchos años de trabajo y asesoramiento a instituciones europeas y a empresas nos cuenta su experiencia.

RESUMEN

La noticia menciona 20 puntos basándose en experiencias personales sobre la conveniencia sobre exportar o no y narra los errores más comunes que cometen las empresas, cabe destacar que el autor del artículo es experto en la materia que narra experiencias que ha vivido de primera mano. Las más significativas son aquellas que mencionan el hecho de que todos los empleados de la empresa han de estar preparados para la exportación y que la exportación no ha de ser una opción que se plantea cuando se quiere de salir de la crisis, así como el hecho de conocer bien las culturas de los distintos países a los que se pretende exportar y no tomar decisiones sobre a dónde quiero exportar sin antes realizar un estudio en profundidad.

OPINION PERSONAL

En mi opinión, la noticia es bastante esclarecedora y pone de manifiesto las imprudencias cometidas por la falta de experiencia a la hora de lanzarse a exportar, algo que es bastante serio y que debe de ser estudiado en profundidad antes de lanzarse a ello. La mayor parte de los errores mencionados se deben a falta de conocimiento y previsión, algo que puede solventarse fácilmente con previsión y un estudio en profundidad. También podría evitarse muchas de estas situaciones si las empresas se apoyaran mutuamente y compartieran conocimientos sobre sus experiencias exportadoras.

En lo que se refiere a la pregunta sobre si exportamos o no, creo que es algo que cada empresa debe de evaluar de modo individual, tal y como menciona el artículo la exportación no tiene porqué ser necesariamente una salida a la crisis, es más puede hasta provocar un empeoramiento de la empresa. Yo opino que la exportación bien estructurada y bien estudiada siempre es un éxito, es una manera de abrir nuevos mercados y diversificar riesgos, además fomenta las economías a escala y el crecimiento de la empresa y potencia el prestigio de esta, también puede ser una experiencia cultural muy enriquecedora para la empresa y que puede ayudar a sus empleados a entender mejor el contexto social y económico global.

En conclusión, mi opinión es que exportar es un modo de abrir nuevos mercados y que favorece también la presencia de la marca España en el extranjero además de fortalecer nuestras pymes, por lo tanto mi opinión al respecto es clara:  EXPORTAR NECESARIO Y BENEFICIOSO PARA LAS EMPRESAS.

¿Exportamos o no?

GUÍA PRÁCTICA Y SENCILLA DE CÓMO NO EXPORTAR


Desde siempre se nos ha acostumbrado a darnos las razones por las que SÍ hacer las cosas, pero un cambio del punto de vista puede hacernos dudar de nuestra postura. Esto ocurre con el artículo de Nicola Minervini, dirigido a aquella gente interesada en exportar, cuyos consejos pueden evitar fallos a la hora de expandirse comercialmente a causa de la inexperiencia. A continuación explicaré brevemente algunos de esos consejos.

El artículo nos argumenta un gran número de consejos a tener en cuenta a la hora de exportar, empezando por, ¿Está mi empresa lista para exportar? Aspecto prioritario a la hora de exportar.

La exportación no debe ser impuesta por la necesidad de vender en épocas de crisis, sino que debemos verla como una oportunidad para afrontar la crisis.
Otro punto importante a tener en cuenta son las características propias de cada país y de su mercado, ya que el no conocerlo bien puede conducirnos al fracaso, al igual que no realizar una buena investigación, registro y monitoreo de la marca antes de adentrarse en un país.
Hay que considerar la exportación como un proyecto prioritario y no sólo como una mera prolongación del mercado interno, puesto que el comercio exterior necesita de una gran dedicación, por lo que toda la empresa deberá saber cómo trabajar de cara al exterior. De tal forma, se necesita más innovación, tanto de producto, como de cultura empresarial, de tecnología o de procesos administrativos.
Por último, hay que saber que antes de salir al exterior hay que contar con un presupuesto y un plan de trabajo adecuados por tal de no vivir a la deriva de los mercados exteriores e importante es también ser pacientes y perseverantes con el trabajo, pues nada se consigue de un día para otro y todo resultado positivo tarda en llegar.




Desde mi punto de vista, el hecho de abrirse al comercio internacional es un arma de doble filo, dado que puede darse que nuestras inversiones sean un gran éxito como que sean un fracaso absoluto. Siguiendo estos consejos de Nicola Minervini puedes evitar una gran cantidad de fallos en cuanto a planificación, pero nunca se sabe lo que le deparará a nuestro producto y/o servicio en el exterior, ya que como bien dice él, no es lo mismo el mercado interno de nuestro país que el del resto. Dicho esto, yo estoy a favor de exportar, porque el darse a conocer en el exterior es hacerse grande, y si las cosas salen como deben de salir, la empresa crecerá de una manera considerable.


David Aguilar Romero

¿EXPORTAMOS O NO?

Nicola Minerva (Consultor de internacionalización, formador y autor de varios libros en tres idiomas diferentes sobre internacionalización) nos cuenta en su artículo publicado en el Diario del Exportador sus desaventuras y las de algunos de sus clientes ocurridas en el transcurso de tiempo en el que lleva dedicándose a este tema, como es el de la internacionalización.

A continuación vamos a ver según varias fuentes que es la internacionalización y la exportación.

• Según el Sistema de Información Empresarial de Canarias se define la internacionalización de la empresa como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.

• CEOCOMA (Confederación de Empresarios de Comercio Minorista, Autónomos y de Servicios de la Comunidad de Madrid) nos define la internacionalización como la necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte competencia dentro de nuestro mercado local o nacional, esta debe abordarse como una actividad estratégica dentro de la PYME. Para ello, es necesario utilizar metodologías que sean claras y fácilmente adaptables a la situación de cada empresa.

• En el ámbito de la economía, exportación se define como el envío de un producto o servicio a un país extranjero con fines comerciales. Estos envíos se encuentran regulados por una serie de disposiciones legales y controles impositivos que actúan como marco de las relaciones comerciales entre países.Dicho esto, hoy en día como bien se dice en el artículo, hay mucha información adaptada a cualquier medio sobre como exportar, pero en cambio muy poca sobre la realidad de las exportaciones y los problemas y desaventuras que pueden aparecer en el transcurso hasta conseguir el objetivo.

Para finalizar con esto, yo me pregunto si es conveniente que hoy en día con las externalidades que pueden afectar a una empresa exportemos. 

Bueno, pues (bajo mis conocimientos) mi respuesta a esta pregunta siempre será que si que es conveniente, porque creo que en toda empresa hay unos objetivos claros, y el principal (a parte de mantenerse en el mercado) es crecer. No obstante, siempre habrán casos en los que como consecuencia de algunas externalidades negativas no lo será.

Creo que bajo ningún concepto una empresa debería quedarse estancada, siempre tiene que "quemar" todas sus opciones para poder crecer, ya sea interiormente (incrementando el volumen de producción, ventas y su cuota de mercado) o como es el caso, exteriormente (ampliando mercados).

Exportar es una ventaja que todas las empresas deberían tener, y como bien he dicho, es una forma de abrirse a nuevos mercados, siempre y cuando haya sido una decisión meditada y aceptada por todo el equipo y se hayan hecho todos los estudios de mercado necesarios, ya sean sobre la cultura del país, sobre las temperaturas, sobre los hábitos del consumidor...

En conclusión, una forma de resumir la internacionalización es que a pesar de que podemos saber como empieza algo, nunca podremos saber a ciencia exacta como acabará.

Celia Suárez Sanchis 

http://www.diariodelexportador.com/2016/12/guia-practica-y-sencilla-de-como-no.html

¿EXPORTAR O NO EXPORTAR? ¿QUÉ HARÍAS?

¿ EXPORTAR O NO EXPORTAR? 

Nicola Minervini, consultor de internacionalización, nos cuenta sus experiencias en el mundo de los negocios internacionales y nos ofrece una guía sencilla y práctica de cómo no exportar.

Nicola, nos da una serie de pautas que se deben llevar a cabo para que nuestras exportaciones sean un éxito. Debemos de tener en cuenta antes de decidir si exportamos o no diversos factores que van a influir en nuestra empresa y decisiones; son muchos los que ha mencionado Minervini y aunque todos ellos son importantes yo voy a destacar sólo unos cuantos tales como:

- Entender y adaptarse a las exigencias del mercado internacional.

- No solo pensar en exportar cuando nuestro mercado interior se encuentra en crisis, ya que si tu empresa está en crisis y no posee los diferentes recursos que necesita para exportar no llegará a ningún destino.

- Toda la empresa tiene que tener conciencia de como tratar el mercado externo, tener muy claros los aspectos culturales de los diferentes países a los que vas a exportar ( ya que este aspecto según expertos estiman, recaen el 50% de los fracasos de las operaciones comerciales).

- Saber muy bien en que mercado o segmento te estas moviendo y sobre todo vender competitividad e inteligencia comercial y no precio.



MI OPINIÓN

Mi opinión acerca de si debemos exportar o no, sería un sí. Pero también cabe decir, que este sí implica tener muy claros los objetivos que persigues y realizar los pasos de una manera adecuada.

En mi opinión, el exportar actualmente en este mundo globalizado, es una de las mayores ventajas que tenemos para dar a conocer nuestra empresa y nuestros productos, y poder expandirnos a diferentes mercados.

Está claro, que lo primero que debemos hacer es fomentar a nivel interno, y concienciar a nuestro equipo de trabajo que significa la internacionalización de nuestra empresa, tal y como dice en su artículo Nicola Minervini. Todos debemos de luchar y perseguir un mismo objetivo para que este resulte; por ello, es muy importante tener toda la información que se pueda acerca del segmento del mercado al que nos queremos dirigir. Aunque esto suene tan lógico es uno de los mayores errores que cometen las empresas, la ignorancia de no saber a lo que se enfrentan y de ahí vienen los fracasos; por eso es tan importante haber investigado bien a lo que te vas a enfrentar antes de realizar cualquier operación empresarial.

Por último, me gustaría resaltar que es muy importante que no todo se puede obtener de forma inmediata y menos en el caso de exportar hay que tener paciencia para ver los resultados obtenidos.

Mª Luisa Castelló Gil

¿EXPORTAR O NO EXPORTAR? NICOLA MINERVINI

Nicola Minervini nos ofrece con su artículo, una guía práctica y sencilla de cómo no exportar, teniendo en cuenta factores tales como la capacidad exportadora, la consideración cultural de los países a los que exportamos, no tener en cuenta lo suficiente la persona o empresa a la que enviamos nuestro producto o la no selección de un mercado adecuado. Consejos y pautas que se deben llevar a cabo a la hora de exportar para que resulte eficiente. 

MI OPINIÓN AL RESPECTO

¿Debemos o no exportar? Mi respuesta a esa pregunta es un rotundo sí, puesto que si se hace de la manera adecuada, el poder exportar; al igual que el poder importar, es una de las mayores ventajas que tenemos a nuestro alcance para hacer prosperar nuestro producto y nuestra empresa abriéndonos a nuevos mercados. Si bien es cierto que la exportación puede acarrear algún problema o contratiempo, también es verdad que son muchas más las ventajas que podemos obtener haciéndolo, siempre y cuando lo hagamos correctamente o siguiendo los consejos de Nicola Minervini; y con ello doy pie a mi opinión respecto al artículo que ha escrito. Es una guía sencilla de entender, muy práctica y sobretodo, muy amable y accesible para los nuevos incursores en el mundo de la exportación. No es un libro de manual ni pretende serlo, pero cómo guía rápida y consejero inicial, el artículo cumple con creces. 

PABLO LEÓN BLANCO