Lo que no nos cuentan sobre la exportación...

Nicola Minervini consultor de Internacionalización ha publicado en la revista Diario del exportador un artículo sobre la ‘’Guía práctica y sencilla de cómo NO EXPORTAR’’, y nos habla de la cantidad de información que hoy en día se puede conseguir para saber cómo hay que exportar y la poca información que hay de cómo saber ‘NO EXPORTAR’, es decir, lo que no hay que hacer, ya que comenta que la mayoría de gente suele contar ‘lo bonito’ y los logros que exportar supone, que la dificultad que conlleva.

Nos cuenta, a través de 20 puntos, sus experiencias y la de sus clientes.

Nos expresa, que las empresas que quieren internacionalizar su empresa no tienen en cuenta a la hora de vender sus productos y preguntas que se deben hacer.

Si analizamos punto por punto nos lleva a darnos cuenta de varios son puntos clave y a tener en cuenta. Los que más me han llamado la atención.

v  Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

Como bien dice, la exportación no es la salida a la crisis, ya que no debe de ser la exportación una casualidad sino una forma para expandir su producto.

v  No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación.

Esencial, pero no nos damos cuenta o no le damos importancia y la comunicación es la base de comenzar con un nuevo proyecto. Si vamos a exportar nuestro producto a un país que no es el nuestro, ¿cómo no conocer su cultura?, eso  puede llevarnos a un negocio fraudulento por tan solo el lenguaje, o la alimentación, la religión, etc.

v  No invertir en capacitación su propio equipo, no pensar en innovación.

Si vamos a exportar nuestro producto, debemos de tener en cuenta que nuestro equipo va ser el 90% de que salga bien o salga mal. Debemos tener personas muy especializadas e invertir más internamente en la empresa, para luego poder seguir creciendo.

v  Cambio constante del jefe de exportación.

Principalmente da muy mala imagen a la empresa. Sobre todo porque los clientes, depositan una confianza en la persona encargada de ese departamento, creyendo que van a estar en contacto siempre con él o para que les solucione cualquier problema que le han expuesto y que les atienda una persona diferente, deja descontentos a los clientes y eso puede crear dudas y desconfianza por nuestro empresa al cliente.

v  No tener paciencia y perseverancia: pensar obtener resultados a corto plazo.

El principal problema, en mi humilde opinión, querer resultados rápidos y pensar que por exportar vamos a explotar nuestro producto y las ganancias van a ser al instante. La paciencia es fundamental y más exportando tu producto a un país que desconoces a priori.

Tenemos que comprender que no será fácil, medianamente lento y se necesitará mucha investigación, pero pensar que vamos a obtener beneficios rápido es estar soñando, eso nos llevara a fracasar o tirar la toalla antes de tiempo.

Estos son puntos que he querido reflejar con preguntas y respuestas que a lo largo de su vida y experiencia, Nicola nos ha querido transmitir, con esto nos ayuda a mejorar y a ser más realistas y no pensar que es un camino de rosas y que todas las empresas han tenido buenas experiencias, al contrario, de las malas, han aprendido a saber que no hay que hacer.

Opinión personal

Estoy a favor de la exportación, sí. Pero también depende mucho de la empresa y del producto. Teniendo en cuenta muchos factores, los objetivos de futuro que tenga la empresa, su producto ya que es muy importante analizar absolutamente todo. Investigar el mercado y pensar siempre a largo plazo. También pienso que hay que conocer el país donde se va a exportar nuestro producto, viajar allí, investigar y conocer su cultura, tradiciones, religiones. También ser realistas y saber de cuento dinero disponemos y si eso nos va a ayudar a crecer o empeorar. Pero pienso que siempre es bueno arriesgar e lanzarse hacia un nuevo proyecto, pero siempre con los pies en el suelo y como nos comentaba Nicola, pensando que no va a ser fácil ni todo es tan bonito como lo pintan, cuesta mucho pero todo esfuerzo tiene su recompensa.

Referente al artículo, me ha gustado mucho y es una muy buena forma de ayudar a la gente que quiera exportar.

Web:

http://www.diariodelexportador.com/2016/12/guia-practica-y-sencilla-de-como-no.html

     EXPORTAR O NO?

AHI ESTÁ LA CUESTIÓN...

 

 

 

 

 

El artículo escrito por Nicola Minervini, consultor de internacionalización y autor de diferentes libros sobre internacionalización, habla del porque no se debe exportar, aunque en la mayoría de artículos que encontramos en internet hablen de las razones favorables las cuales si se debe exportar. El autor del artículo da 20 razones concretas, las cuales le han ocurrido a él o a clientes suyos. Algunas de estas son:

 

-No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la comunicación: los expertos estiman que más del 50% del fracaso tienen origen origen cultural.

 

-No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías: muchas veces las empresas comienzan a exportar para alguien conocido a través de la red, sacado de internet… Sin pararse a pensar el tipo de cliente que es, cuánto de solvente es, métodos de pago que tiene etc.

-No contar con la asistencia de expertos en aspectos legales internacionales en la elaboración de contratos: porque con esta consecuencia, por intentar ahorrar tantos euros, muchas veces se elaboran malos contratos, al final lo barato sale caro.

-Querer iniciar la exportación apuntando para países emergentes: muchas veces estos países emergentes son mucho más proteccionistas, con una legislación más complejo.

-Ser reacio a las alianzas

-No tener paciencia y perseverancia: hay que tener muy claro que la exportación es una actividad de medio-largo plazo.



En mi opinión, a la pregunta de si debemos exportar o no mi respuesta es bastante clara, no se debe exportar. En el blog de Nicola Minervini tenemos algunas de las razones por las que no hacerlo, yo he explicado las que creo que son más entendibles y más relevantes.

Tengo que decir que hoy en día con lo avanzada que está la tecnología y lo globalizado que está todo las empresas pueden ver que salir al exterior es una oportunidad de oro y aparentemente sencilla de dar a conocer a su producto, a la hora de realizar esta operación hay que tenerlo muy claro, hay que ver la capacidad adquisitiva de la empresa, o eres una multinacional o gran empresa que puedas cubrir tus necesidades con tu propio capital social o tendrás que recurrir a financiación ajena, por lo tanto esto significa que antes de haber empezado a vender, ya tienes una cosa que pagar o en este caso devolver al elemento financiero correspondiente. Para finalizar, cabría destacar que antes de ponerse a exportar, primero debemos afianzar nuestro producto en nuestro país y asentarnos en el mercado, no todo lo que viene de fuera es mejor que lo que producimos internamente.

 

 

¿Estamos preparados para la internacionalización de nuestra empresa?

¿Es el momento de exportar?

El artículo a analizar del diario “El Exportador”, es una guía que marca los errores más comunes de las empresas el empezar a exportar, basada en sucesos de su experiencia laboral, por Nicola Minervini, consultor de Internacionalización, formador y autor de varios libros sobre la Internacionalización de las empresas.

Esta guía esta compuesta de 20 puntos para él claves:

1. No evaluar, antes de iniciar a pensar a la exportación, su propia capacidad exportadora. 

2. Pensar en exportar solo cuando el mercado interno está en crisis.

3. No difundir internamente la cultura de internacionalización

4. No considerar los aspectos culturales de los diversos países, no siendo eficaz con la 

comunicación.

5. No seleccionar correctamente el socio/importador en el país receptor de las mercaderías.

6. Participar a una feria internacional como expositor sin conocer la feria.

7. No efectuar investigación, registro o monitoreo de la marca. 

8. No elaborar una ingeniería de precio limitándose a hacer solo una formación de precio y no preocuparse de la logística.

9. No invertir en capacitación su propio equipo, no pensar en innovación. 

10. No contar con la asistencia de expertos en aspectos legales internacionales en la elaboración de contratos.

11. No tomar la iniciativa de internacionalizarse por propia cuenta, esperando que todo te lo haga el gobierno, la municipalidad, la cámara de comercio, etc. 

12. No seleccionar mercado, segmento, producto adecuado, forma de ingreso. 

13. No invertir en crear un flujo confiable de información.

14. No considerar la exportación como un proyecto prioritario y solo pensarlo como un 

apéndice del mercado interno. 

15. Concentración o dispersión de mercados. 

16. Cambio constante del jefe de exportación.

17. Querer iniciar la exportación apuntando para países emergentes.

18. Ser reacio a las alianzas.

19. No contar con un presupuesto adecuado antes de iniciar a exportar. 

20. No tener paciencia y perseverancia: pensar obtener resultados a corto plazo.

Con los ejemplos que expone Nicola en esta guía, llegamos a la conclusión de que exportar no es tan fácil como parece, estos errores son muy comunes en las empresas cuando son inexpertas en la salida al mercado internacional

Las empresas para empezar a exportar necesitan una base de empresa sólida, que no esté en crísis, la solución no es colocar excedentes de producción fuera del país sino ver la exportación como una oportunidad de crecer. Cuando tomamos la decisión de salir al mercado internacional debemos tener en cuenta que nuestra empresa va a tener que costear gastos de formación, de mejora de producción, de personal, etc. que la empresa tardará en amortizar pero que a largo plazo pueden resultar muy satisfactorias.

Por eso en mi opinión, exportar “SI”; pero con cabeza, analizando nuestra situación económica, analizando perfectamente el mercado al que queremos entrar, estudiando como hemos visto en los temas anteriores las posibles barreras y aranceles que nos podemos encontrar, costes, formación, logística necesaria , apoyarnos como también hemos estudiado en los organismos de ayuda a la exportación que tenemos a nuestra disposición, sin un buen conocimiento de estas herramientas podemos caer en errores tipicos que nos describe Nicola en este artículo, que harán que exportar para nuestra empresa sea un fracaso.

¿EXPORTAMOS O NO?

Para exportar hay que indagar.

En esta noticia de Nicola Minerva en el Diario del Exportador se contemplan una serie de puntos, los cuales se  basan en aquellos errores que suelen tener las empresas a la hora de exportar y que son los que provocan el fracaso del proceso de internacionalización. Todo ello basándose en casos que él ha analizado y ha experimentado a lo largo de sus 40 años como consultor y formador de internacionalización.

En general los puntos tratados por Nicola se podrían reducir en cosas tan básicas como el no tener los objetivos y la información correcta a lo que hay que añadir una falta de paciencia y una insuficiente meditación a la hora de tomar las decisiones.

Los siguientes puntos son los que más han llamado mi atención:

• 13.No invertir en crear un flujo confiable de información, siendo la información para mí uno de los puntos más importantes a cumplir a la hora de expandirte y hacer llegar tus servicios o productos a otros países.

• 20.No tener paciencia y perseverancia: pensar obtener resultados a corto plazo. Este es otro de los puntos a los que les otorgo más importancia, ya que a la hora de exportar la paciencia y perseverancia a lo largo de todo el proceso y hasta que todos los resultados  sean positivos, es fundamental no solo para tomar mejor las decisiones sino también para unos resultados más consolidados sobre unas bases más eficientes.

Opinión personal: 

A la pregunta de "¿exportar o no?" yo contestaría con un "depende". Depende de que la empresa obtenga o tenga la posibilidad de adquirir todos los requisitos necesarios para que las probabilidades de fracaso se reduzcan considerablemente, y todo esto se consigue con la obtención de información y un interés incansable por llegar a aquellas metas que pueden hacer que una empresa pase al siguiente nivel.

Respecto al artículo, la idea y el mensaje que transmite se tiene que tener en cuenta, y me ha gustado que cosas tan "lógicas" estén mas desarrolladas y nos demos cuenta de detalles que a simple vista no les damos tanta importancia. Por otro lado han habido puntos demasiados técnicos que deberían haber estado enfocados desde otro punto mas genérico.

Pero en conclusión me ha parecido interesante y esclarecedor. 

¿Exportar?

Nicola Minervini, experimentado consultor de internacionalización, en el Diario del Exportador, nos enseña que no debemos hacer cuando exportamos basándose en experiencias propias y de conocidos suyos.

Nicola nos expone en 20 puntos los errores principales que se cometen al intentar internacionalizar una empresa.  Los que más llaman la atención son las que mencionan la sincronía que debe de haber entre toda la empresa, que “la exportación es el antídoto a la crisis” y la necesidad de informarse bien antes de exportar.

OPINIÓN PERSONAL:

En cuanto a mi opinión, pienso que todos los puntos que ha expuesto son de lógica pura y dura, de tantísima que probablemente no nos hayamos planteado ni el 40% de estos.

Me ha parecido que en muchos puntos no ha sabido expresarse de forma correcta, por ejemplo, el punto 1 me ha costado entenderlo y he tenido que releerlo varias veces para (creo) acabar digiriéndolo.

A pesar de todo es un artículo bastante aclaratorio, siempre son bienvenidos los consejos de gente experimentada para hacernos más llevadero el trayecto que vamos a recorrer para llegar a donde ellos están.

¿Exportar o no? A pesar de que opino que esta es la mejor manera de dar a conocer un producto y abrir nuevos mercados, todo acaba dependiendo de la empresa, como bien dice el artículo, la empresa, ha de asesorarse bien antes de tomar cualquier decisión para minimizar cualquier riesgo.

¿Y si exportamos?

En el articulo de Nicola Minervini (http://www.diariodelexportador.com/2016/12/guia-practica-y-sencilla-de-como-no.html), analiza no ya las claves del éxito a la hora de decidir exportar, si no algo que puede ser de más ayuda, el como no hacerlo.

Nicola Minervini habla de 20 errores a la hora de exportar, habla punto por punto de cada uno de ellos, pero principalmente nos da a entender puntos generalizables como una gran falta de información del exportador antes de ejecutar dicha exportación, una gran falta de asesoramiento o seguimiento de pautas que no se suelen tener en cuenta, lo que hace que se tomen muchas decisiones "a la ligera", esto también engloba una prisa no entendible por parte del empresario que decide salir fuera, y una mala toma de decisiones, causada por todos los puntos anteriores.

Minervini, en este articulo, muestra de una forma practica y muy útil, el como no exportar de una forma errónea, y la verdad que es de gran utilidad, ya que habla de sus propios errores, es decir, desde la práctica no la teoría.

A mi me parece que exportar es una muy buena opción, pero como todo, con su debida preparación antes de ponerse a ello. Leyendo este articulo, también me he dado cuenta de que sería de gran ayuda que no solo haya entidades que den pie a una financiación, si no también a la mejora de la preparación ofrecida por parte de estas, ya que podría ser muy beneficioso tanto como para las entidades como para la parte exportadora, también así enriqueciendo al país en la parte exportadora en un periodo más largo de tiempo, puesto que una buena preparación y especialización significan mejores resultados en un futuro.

INFORMADO Y FORMADO

INFORMADO Y FORMADO

Tras la lectura del artículo publicado por el escritor Nicola Minervini publicado en el diario el Exportador ,http://www.diariodelexportador.com/2016/12/guia-practica-y-sencilla-de-como-no.html, nos quiere dar a entender como no exportar, tras los problemas y situaciones que ha podido tener a lo largo de toda su carrera.

Existen algunas cosas que necesitas considerar antes de que empiece el proceso y responder algunas preguntas como ¿la compañía está lista para exportar? ¿entrar a mercados extranjeros es una gran manera de incrementar las ventas? ¿cuál es la estrategia de exportación? ¿conoces cómo empezar a exportar?.


Desde su experiencia, nos da algunos consejos y los pasos que se deben seguir para exportar, y la internalización, así como para hacerlo de forma correcta.


Los errores más comunes en las empresas que quieren sacar su producto a nuevos mercados puede ser la falta de adaptación precios, plazos. Y también no conocer la cultura del país al cual quieres salir a vender el producto es un error a la hora de exportar a un país, ya que es una de las cosas que hay que valorar primero para saber si a los consumidores finales les va a satisfacer el producto o no. 

También lo que recalca en el artículo Nicola Minervini es que la empresa tiene que estar muy bien informada y también formada porque sino el producto no va a salir hacia delante.

También es importante no participar en una feria internacional como expositor sin conocer la feria, ya que puede ser que esta feria no cumpla las características de tu empresa ni tus futuros objetivos en la empresa y si quisieras participar en ella tendrías que estar muy bien informado para poder informar a los clientes los productos que puedes ofrecerles.


OPINIÓN PERSONAL

Tras hacerte esas preguntas, pienso que para exportar un producto la empresa tiene que estar muy bien preparada, pero no solo una personas sino todos los departamentos de los cuales consta la empresa. La empresa también tiene que hacer un análisis del mercado al cual quiere exportar y a parte una vez estando en ese país conocer también la competencia. También pienso que si una empresa quiere salir a exportar debería de ir a charlas en las cuales les expliquen cómo exportar, algunas estrategias que les puedan dar y algunos consejos para que el producto no decaiga.


En mi opinión es muy importante también viajar al país al cual vas a exportar el producto y hacer unas encuestas en las cuales haga alguna pregunta respecto al producto. También viene bien ir al país para ver la cultura que tienen y ver si el producto les podría encajar.


Pero lo que más recalcó como bien dice el titular hay que estar tanto bien Formado como Informado.