CÓMO NO SE DEBE EXPORTAR
En este artículo Nicola Minervini se atreve a contarnos sus desventuras y la de otros clientes durante su vida en la internacionalización. Nos indica que no debemos hacer a la hora de exportar ya que hay muy pocos artículos de este tipo, de personas que cuenten sus propios fallos.
Voy a destacar los puntos más importantes que cometen las empresas al intentar internacionalizarse. Lo primero y más importante que destacaría sería la siguiente pregunta:
1. ¿ SE ESTÁ LISTO PARA LA EXPORTACIÓN?
Las empresas no evalúan correctamente la capacidad exportadora que tienen. Al llevar su producto al exterior puede conllevar a tener que cambiar unas determinadas características del producto.
2. EXPORTO PORQUE EL MERCADO INTERNO ESTÁ EN CRISIS.
Exportar con prisa, esperar facturar lo antes posible puede tener una mala jugada. Se necesitan recursos, que se puede no ser suficientes por no tener estabilidad en el mercado interno. LA EXPORTACIÓN DEBE SER UNA ESTRATEGIA.
3. MALA SELECCIÓN DEL COMPRADOR EN EL PAÍS AL QUE EXPORTAMOS.
Es un error muy grande exportar a un importador sin haber buscado información previamente sobre él. Debe conocer sus planes para el primer año de actividad, si es fiable o si será nuestro cliente final. Es importante buscar un socio y no un comprador.
4. NO EFECTUAR INVESTIGACIÓN, REGISTRO O MONITOREO DE LA MARCA.
Investigación: es importante que la marca se adapte bien al país, que no haya otra parecida.
Registro: un punto muy importante ya que alguien se puede copiar y registrarla a su propio nombre.
Monitoreo: se debe acudir a un bufete de abogados para ver si hay otra persona que intenta registrar la misma marca o parecida.
5. NO INVERTIR EN CAPACITACIÓN SU PROPIO EQUIPO, NO PENSAR EN INNOVACIÓN.
La exportación requiere mucha especialización de los trabajadores. Se necesita innovación en su nueva actividad.
6. NO CONTAR CON LA ASISTENCIA DE EXPERTOS EN ASPECTOS LEGALES EN LA ELABORACIÓN DE CONTRATOS.
Es fundamental para no perder dinero y para realizar todo correctamente.
7. NO SELECCIONAR MERCADO, SEGMENTO, PRODUCTO ADECUADO, FORMA DE INGRESO.
No todos los mercado pueden ser interesantes o convenientes para el producto exportado. Puede ser que el segmento de mercado no sea el mismo que en el mercado interno. Es importante no eliminar a priori mercados que en papel no parecen interesantes sin haber hecho un estudio previo.
8. NO INVERTIR EN CREAR UN FLUJO CONFIABLE DE INFORMACIÓN.
Se debe tener una información correcta sobre ferias adecuadas, logística competitiva, recursos financieros a bajo coste, competencia, normas, riesgos, barreras, errores de los demás, mercados interesantes, legislación adecuada, legislación sobre pagos, etc.
9. NO CONSIDERAR UN EXPORTACIÓN COMO UN PROYECTO PRIORITARIO Y SOLO PENSAR CONSIDERARLO COMO APÉNDICE DEL MERCADO INTERNO.
La exportación requiere muchas horas de dedicación. Se debe tener personal que solo se dedique a la gestión de la exportación. “La exportación es una actividad estratégica compartida por toda la empresa”- según Nicola Minervini.
10. CONCENTRACIÓN O DISPERSIÓN DE MERCADOS.
No exportar a cualquiera que esté interesado. Saber si la empresa tiene recursos suficientes a la hora de hacer la operación a muchos sitios escogidos.
En este artículo hay más pasos recomendados que no es aconsejable hacer como por ejemplo participar en una feria internacional, no elaborar una ingeniería de precio, ser reacio a las alianzas, etc.
OPINIÓN PERSONAL: El artículo es bastante interesante ya que es diferente a los demás, puede ayudar a nuevos posibles exportadores en su actividad empresarial. Está un poco escaso de información pero nos puede dar una idea de lo que no debemos hacer a la hora de la exportación. Es diferente a los demás ya que muy pocos te indica los errores de las empresas que exportan.
En mi opinión una empresa antes de exportar debe de evaluar sus capacidades. Debe estar bien informada, preparada y con las cosas claras. Una vez que tenga claro de que si que dispone de recursos suficientes puede recurrir a la Cámara de Comercio y a Icex para que le aporten información sobre todo el proceso.
Pienso que podría ser muy positivo y al mismo tiempo arriesgado exportar, pero eso no significa que no se deba hacer. Esta actividad es cada vez más común en el mercado español, pero significativamente menor que en otros países del mundo.
